Diseñado para formar profesionales capaces de enfrentar competitivamente los desafíos que presentan los mercados globales; donde no sólo basta conocer los gustos y preferencias de los clientes, sino también las estrategias y tácticas empleadas por los competidores, sumado a las condiciones normativas, regulatorias y de otra índole  que deben considerarse para hacer negocios en otros países.

Los cursos están orientados a empresarios que deseen obtener un enfoque integral sobre la Administración de Negocios en el ámbito internacional y que busquen extender sus operaciones en el exterior; a Gerentes de Compañías Multinacionales que quieran ahondar en los conceptos de Dirección de Empresas en el ámbito de globalización; y a Profesionales que deseen conocer sobre la forma en que se realizan negocios internacionales.

El Postgrado se desarrollará en seis módulos:

• Culturas, Globalización y Mercados Internacionales
• Administración de Ventas Internacionales
• Alianzas Estratégicas Globales
• Administración de Finanzas Internacionales
• Administración Global de Operaciones
• Administración de Compras Internacionales

El contenido de los cursos se desarrollará en los seis módulos descritos anteriormente, cada uno de los cuales tendrá una duración de 30 horas. Debido a que todos ellos serán ofrecidos por profesores visitantes, se impartirán en modalidad intensiva, esto es, en jornadas de 4 horas diarias de Lunes a Viernes (comenzando a las 5:00 y finalizando a las 9:30 P.M.) y cerrando el día Sábado con una jornada de 8 horas (de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.)

Las técnicas de enseñanza que se utilizarán para desarrollar los cursos incluyen:

• Investigación documental y de campo
• Análisis de ejemplos
• Casos prácticos
• Lecturas
• Discusiones Grupales
• Trabajos escritos y exposiciones
• Desarrollo

1. Culturas, Globalización y Mercados Internacionales

El objetivo de este módulo es lograr que el participante adquiera la habilidad para obtener y procesar la información relevante necesaria, para conocer los principales aspectos de las zonas comerciales, tales como la geografía y la infraestructura socio política, la historia comercial, la estructura y la tendencia económica sectorial, corporativa y familiar y la cultura del negocio con el fin de integrar estos conceptos en un proyecto de detección de nichos de mercado para empresarios salvadoreños y centroamericanos.

2. Administración de Ventas Internacionales

Los mercados domésticos ya no son los mercados tradicionales de las empresas. La apertura de las fronteras, los tratados de libre comercio, la necesidad de mercados nuevos y la globalización, conducen a las empresas a competir en mercados regionales y mundiales. Esta materia prepara al estudiante para poder hacer frente a esa competencia, mediante la entrega de herramientas y técnicas de administración de ventas modernas y aplicadas a mercados internacionales y regionales.

Con este módulo se busca desarrollar los conocimientos necesarios para la toma de decisiones adecuadas, relacionadas con la publicidad, promoción de ventas y planes estratégicos de venta en el ámbito internacional.

3. Alianzas Estratégicas Globales

Su objetivo es proporcionar al alumno los elementos necesarios para que efectúe el análisis de las tendencias y problemática de las alianzas estratégicas, así como su diseño y desarrollo.

4. Administración de Finanzas Internacionales

Actualmente “los mercados financieros nacionales no sólo se encuentran estrechamente vinculados e internacionalmente integrados, sino que los problemas enfrentados por las compañías y por los individuos en diferentes territorios son muy similares” (Maurice Levi, 1997). El conocimiento de las finanzas internacionales ayuda de dos maneras muy importantes. Primero, ayuda al administrador financiero a decidir la manera en que los eventos internacionales afectarán a una empresa y cuáles son los pasos que pueden tomarse para explotar los desarrollos positivos y para aislar a la empresa de los dañinos.

Segundo, ayuda al administrador a anticipar eventos (variaciones en tipos de cambios, en tasas de interés, tasas de inflación y valoración de activos) y tomar decisiones rentables antes de que ocurran.

El objetivo del curso es estudiar los problemas confrontados por los gerentes financieros que realizan operaciones internacionales, analizar los mercados de capitales y monedas internacionales y evaluar las políticas de riesgo ante variaciones en el régimen cambiario.

5. Administración Global de Operaciones

En este curso se analiza el marco dentro del cual se efectúan las operaciones en el mercado global. Se desarrollan los elementos que subyacen en los Tratados de Libre Comercio y en las estructuras tarifarias que definen las condiciones de negociación internacional. Al mismo tiempo se consideran los componentes culturales, sociales, económicos y políticos que influyen las operaciones de las empresas en el contexto internacional.

Específicamente se busca estudiar los Tratados de Libre Comercio como el NAFTA, así como las facilidades de las leyes de comercio y las estructuras arancelarias que ayudan a la creación de un mercado global.

6. Administración de Compras Internacionales

Este curso está centrado en torno al proceso de compras internacionales, abordando los conceptos y técnicas necesarios para lograr competitividad en las negociaciones y adquisición de suministros para las empresas.

Su objetivo es proporcionar los conceptos y técnicas fundamentales para realizar la administración de las compras, relacionándolas con las diversas áreas que integran el organismo social para obtener los bienes e insumos que le son necesarios

Todos los facilitadores son catedráticos de la Maestría en “International Management” que ofrece la Univer-sidad Anáhuac del Sur, México. Entre ellos están:

Lunes a viernes, de 5:00 p.m. a 9:30 p.m.
Sábados: de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.